建材行业外贸推广，不能只展示产品本身。因为很多建材客户不是单纯买一件产品，而是围绕项目来采购，比如工业厂房、商业建筑、冷库、洁净室、住宅项目、农业建筑、仓储项目等。
项目型客户在看网站时，关注的不只是产品价格，还会看产品是否适合项目、有没有案例、安装效果怎么样、是否符合当地标准、包装运输是否方便、后期供应是否稳定。
所以建材网站和推广内容，需要围绕项目逻辑来设计。
第一，产品分类要清楚。比如墙板、屋面板、夹芯板、洁净板、保温材料、防水材料、门窗系统、金属板材、PVC板材等。客户要能快速找到产品。
第二，应用场景要丰富。工业厂房、冷库、净化车间、养殖场、仓库、商场、学校、医院、酒店等场景，都可以单独展示。应用场景越具体，客户越容易判断是否适合自己的项目。
第三，项目案例要突出。建材客户非常重视实际应用效果。如果能展示安装现场、完工效果、出口案例、项目规模，会比单纯产品介绍更有说服力。
第四，认证和性能要讲清楚。比如防火等级、保温性能、防水性能、环保标准、耐候性、安装方式等，这些是项目客户判断产品的重要依据。
第五，广告落地页要精准。不同建材产品对应不同客户需求，不能所有广告都落到首页。比如客户搜索 cleanroom panel，就应该进入洁净板页面；搜索 sandwich panel，就应该进入夹芯板页面。
建材行业做外贸推广，网站、Google和Facebook都可以结合。Google适合承接搜索型客户，Facebook适合展示项目效果和安装场景，社媒内容适合持续建立品牌认知。
瑞驰出海在服务建材客户时，会建议把产品内容和项目内容结合起来。因为客户真正关心的是：这个产品能不能用在我的项目里，效果怎么样，厂家能不能稳定交付。
建材推广不是单纯卖材料，而是展示项目适配能力。
